我簡單總結(jié)了一下：

　　1. 首先要跟客戶確認(rèn)的就是客戶想生產(chǎn)的產(chǎn)品。我們的擠出機(jī)能夠生產(chǎn)多種產(chǎn)品，像狗糧、貓糧、寵物咬膠、寵物零食等。不同的產(chǎn)品需要用不同的設(shè)備來生產(chǎn)，所以確定了客戶的產(chǎn)品需求。就有了一個(gè)大的方向。

　　2. 一個(gè)不可避免的問題就是客戶的產(chǎn)量要求。寵物飼料設(shè)備的產(chǎn)量區(qū)間范圍非常大，像我們的公司——真諾智能設(shè)備生產(chǎn)的寵物飼料生產(chǎn)設(shè)備，根據(jù)擠出機(jī)的產(chǎn)量可以達(dá)到200kg/h-10ton/h。如果客戶告訴了我他的產(chǎn)量要求，那么我就可以確定該選擇哪個(gè)型號的擠出機(jī)了。說到擠出機(jī)，我們的AYT系列雙螺桿膨化飼料擠出機(jī)最大產(chǎn)量能夠達(dá)到10ton/h，在國內(nèi)，單臺擠出機(jī)能夠達(dá)到這么大產(chǎn)量的設(shè)備生產(chǎn)廠家是屈指可數(shù)的，這也是我們的實(shí)力象征。

　　3.其次要跟客戶確認(rèn)的就是客戶想用的原料種類和占比。這涉及到配料系統(tǒng)中要配置幾個(gè)料倉以及料倉的容量。在確定好料倉的數(shù)量和容量后，才能給到客戶一個(gè)合適的報(bào)價(jià)。

　　4. 還要跟客戶確認(rèn)他的車間尺寸，這是為了能夠確?？蛻舻膹S房能夠放得下我們的設(shè)備。不同的生產(chǎn)線所需的面積和高度是不同的，在寵物飼料設(shè)備中，更是用到了斗式提升機(jī)和自動配料系統(tǒng)這種高度很高的設(shè)備。如果客戶的廠房高度受限的話，我們可以及時(shí)調(diào)整設(shè)備高度，對設(shè)備進(jìn)行改制。除了極少數(shù)廠房太小的客戶，我們的工程師都能根據(jù)客戶的車間尺寸來設(shè)計(jì)車間布局，充分利用好空間。

　　5. 除了以上提到的這些問題，還有很多需要跟客戶確認(rèn)的問題，比如飼料顆粒的蛋白含量、脂肪含量，飼料顆粒的大小，粉碎系統(tǒng)的粉碎細(xì)度等。這些問題可以在跟客戶的詳談中問清楚，總之我們知道的信息越多，越能給客戶提供一份詳細(xì)而適合客戶的報(bào)價(jià)單。

　　以上幾點(diǎn)就是初次跟客戶溝通要問到的問題，如果你對我們的寵物飼料設(shè)備感興趣，馬上帶著這些問題的答案來詢價(jià)吧。